ĐÁNH BẠI SỰ TRÌ HOÃN – GIỮ LỬA ĐỘNG LỰC TRONG BÁN HÀNG
1. Niềm tin và sức mạnh của hành động
Trong bán hàng, mất niềm tin là mất tất cả. Nhưng còn một thứ nguy hiểm hơn: đó là sự trì hoãn. Khi trì hoãn, ta không chỉ bỏ lỡ cơ hội mà còn đánh mất tinh thần và động lực của chính mình.
Hãy nhớ:
-
Trì hoãn một lần = gieo một hạt mất niềm tin.
-
Trì hoãn nhiều lần = hình thành thói quen thất bại.
Một người bán hàng nếu thường xuyên trì hoãn sẽ kéo cả đội nhóm xuống năng lượng thấp, không thể dẫn dắt khách hàng hay đồng đội đi xa.
2. Trì hoãn nguy hiểm như thế nào?
-
Ăn mòn động lực: “Mai tôi sẽ làm” – và rồi ngày mai không bao giờ đến.
-
Tự ru ngủ bản thân: hôm nay không chạy, ngày mai không gọi khách, dần dần thấy… chẳng cần làm cũng chẳng sao.
-
Lan truyền tiêu cực: người dẫn dắt trì hoãn → cả nhóm mất tinh thần.
Nếu không xử lý triệt để, trì hoãn sẽ trở thành “căn bệnh mãn tính” của người bán hàng.
3. Công thức ABC để nhận diện trì hoãn
Muốn thay đổi, trước hết cần nhận thức. Quy trình này gọi là ABC:
-
A – Awareness (Nhận thức): nhận ra mình đang trì hoãn.
-
B – Break (Cắt mạch): ngắt ngay dòng suy nghĩ “để mai làm”.
-
C – Change (Thay đổi): hành động ngay bằng một việc nhỏ đầu tiên.
Ví dụ: nếu dự định gọi cho khách mà lại lướt Facebook, hãy dừng ngay, cầm điện thoại và bấm số.
4. Vũ khí thần kỳ: Quy tắc 5 giây
Có một cuốn sách nổi tiếng tên “Quy tắc 5 giây”. Nguyên tắc rất đơn giản:
-
Khi nhận ra mình sắp trì hoãn → đếm ngược 5-4-3-2-1 và hành động ngay.
Ứng dụng:
-
Muốn chạy bộ → đứng dậy mang giày sau 5 giây.
-
Muốn gọi khách → bấm số ngay sau 5 giây.
-
Muốn quay video → mở camera và bấm REC ngay sau 5 giây.
Hãy nhớ: thắng con quỷ trì hoãn = hành động trong 5 giây đầu tiên.
5. Nuôi dưỡng năng lượng tích cực
Người bán hàng không chỉ bán sản phẩm – mà còn bán năng lượng của mình cho khách hàng.
3 cách để giữ năng lượng cao:
-
Vận động thể chất: chỉ cần 2–3 phút chạy tại chỗ, nhảy dây, chống đẩy… sẽ thay đổi trạng thái ngay.
-
Ngôn ngữ tích cực: tập nói điều mình muốn, điều tốt đẹp. “Tôi tràn đầy năng lượng – tôi chốt sale thành công – sản phẩm của tôi mang giá trị thật sự.”
-
Môi trường tích cực: kết nối với người năng lượng cao, tránh xa môi trường than vãn, tiêu cực.
Quan trọng nhất: không thể kiểm soát hoàn cảnh, nhưng luôn kiểm soát được phản ứng của mình.
6. Ứng dụng ngay trong bán hàng
-
Ra quyết định nhanh – hành động nhanh: không để cơ hội trôi qua.
-
5S bán hàng: Smile – See – Say – Show – Seal (Cười – Quan sát – Hỏi – Trình bày – Chốt).
-
Lan tỏa năng lượng: vào cuộc gọi, gặp khách, livestream với trạng thái tích cực, khách hàng sẽ bị cuốn hút.
7. Bài tập cho chính mình (nhắc nhở hằng ngày)
-
Viết danh sách 10 việc mình hay trì hoãn.
-
Chọn 1 việc lớn + 3 việc nhỏ để xử lý ngay tuần này.
-
Mỗi khi trì hoãn, đếm ngược 5-4-3-2-1 → hành động ngay.
-
Nhật ký năng lượng 7 ngày:
-
Sáng: vận động 2 phút + 3 câu khẳng định tích cực.
-
Tối: ghi 1 điều mình đã làm tốt trong ngày.
-
8. Lời kết
Thành công trong bán hàng không đến từ việc biết nhiều kiến thức, mà đến từ việc hành động nhanh – đều đặn – liên tục.
Hãy nhớ:
“Ước mơ sẽ chỉ là giấc mơ nếu bạn trì hoãn.
Ước mơ sẽ thành hiện thực nếu bạn hành động ngay.”
Mỗi ngày đọc lại – để nhắc mình chống trì hoãn, giữ năng lượng, và bứt phá doanh số.