Tóm Tắt – Phân Tích – Đào Sâu Bài Học Phát Triển Bản Thân (từ buổi Zoom của thầy)
1) Tư duy cốt lõi: “Liên tục tiến lên” và sức mạnh lãi kép
-
Ý chính: Cải thiện 1% mỗi ngày tạo ra lãi kép của sự tiến bộ. Trong 1 năm có thể ~36–37 lần; 2 năm có thể tiệm cận hàng nghìn lần. Con số chỉ mang tính minh họa nhưng nhấn mạnh tốc độ bùng nổ nếu ta kiên trì.
-
Điểm mấu chốt: Không phải ai cũng tiến bộ; có người thụt lùi. Vì vậy mỗi ngày phải kiểm tra: “Hôm nay tôi tốt hơn hôm qua ở điểm nào?”
-
Đào sâu:
-
Lãi kép chỉ phát huy khi có tính nhất quán (consistency), phản hồi – điều chỉnh (feedback), và ngưỡng thử thách tăng dần (progressive overload).
-
Đừng theo đuổi “bước nhảy vọt”; theo đuổi chuỗi vi thắng lợi (micro-wins).
-
Bài tập nhanh
-
Viết 1 dòng mỗi tối: “Hôm nay tôi đã tốt hơn ở…”.
-
Nếu “không tốt hơn”: ghi 1 điều sẽ làm khác vào ngày mai.
2) Kỹ năng 2: Đặt mục tiêu – Xác định A → B và chia nhỏ lộ trình
-
Ý chính: Mục tiêu không phải cảm hứng chớp nhoáng; là cách sống. Chuyến Hà Nội → Moscow được ủ ấp và chuẩn bị vài năm, không phải một ngày.
-
Khung tư duy A→B:
-
Điểm A: Vị trí hiện tại (thực trạng, số liệu).
-
Điểm B: Đích đến cụ thể.
-
Khoảng cách A–B: Không đi “một mạch”; cần mốc dừng (checkpoint): nghỉ – ăn – đổ xăng. Trong mục tiêu cũng vậy: cần mục tiêu nhỏ để nạp năng lượng, đo tiến độ, và duy trì động lực.
-
-
Nguyên tắc “thành công sinh thành công”: Chia nhỏ để liên tục cảm nhận thắng lợi, từ đó nuôi động lực chinh phục mục tiêu lớn.
Ví dụ minh họa từ bài giảng
-
Chạy 600 km/ngày → chia 4 chặng ~150 km. Tới mốc là dừng – kiểm tra – tiếp nhiên liệu.
-
Marathon 42 km → các ngưỡng 13 km → 26 km → 33 km → 42 km. Mỗi ngưỡng là một bài rèn dài, tăng dần theo tuần.
-
Bán hàng top công ty: Nếu người giỏi nhất đạt 10 KH/tháng, đặt mục tiêu 11. Chia 4 tuần → ≥3 KH/tuần. Chia theo ngày (làm 5 ngày/tuần) → ≥1+ KH/ngày. Tư duy “1+” buộc ta vượt trung bình.
SMART – công thức triển khai
-
Specific: cụ thể (vd: 20 khách hàng).
-
Measurable: đo lường (số KH, doanh thu, km…).
-
Achievable: khả thi với nguồn lực và thời gian.
-
Relevant: liên quan tầm nhìn/chiến lược.
-
Time-bound: có hạn định (ví dụ 10/2025).
Ví dụ chuẩn SMART (từ nội dung thầy): “Tôi sẽ bán cho 20 khách hàng trong 10/2025.”
Ví dụ thể chất: “Tôi hoàn tất chạy 16,9 km ngày 16/9/2025 với pace 6.”
3) Kỹ năng 3: Vượt qua nỗi sợ – Phá xiềng xích A → B
-
Ý chính: Rào cản đi từ A đến B chính là nỗi sợ (bị từ chối, thất bại, không đủ giỏi…). Nỗi sợ + tiêu cực = xiềng xích giữ ta ở điểm A.
-
Cách vượt qua:
-
Nhận diện cụ thể nỗi sợ.
-
Tiếp xúc dần (exposure): làm nhỏ – an toàn – tăng độ khó.
-
Hành động bất chấp sợ hãi, nhưng không liều: thiếu chỗ nào → rèn luyện – học – chuẩn bị chỗ đó.
-
Ra khỏi vùng thoải mái: ăn món mới, làm việc mình ngại, thử góc nhìn mới.
-
Châm ngôn: “Phía bên kia nỗi sợ là con người bạn muốn trở thành.”
-
Bài tập nhanh
-
Liệt kê 5–10 nỗi sợ đang cản trở mục tiêu bán hàng/kinh doanh.
-
Với mỗi nỗi sợ, viết 1 hành động nhỏ 15–30 phút để đối diện trong 72 giờ tới.
4) Kỹ năng 4 (bổ sung từ bài giảng): Bán hàng là đòn bẩy tất yếu
-
Ý chính: “Mài rìu” (học – phát triển bản thân) là bắt buộc; nhưng phải mang rìu đi chặt cây. Không bán hàng → không tiền (“No sale, no money”).
-
Bộ kỹ năng bán hàng tự đánh giá 1–10: Giao tiếp, Lắng nghe, Đặt câu hỏi, Thấu hiểu, Thuyết phục, Đàm phán, Chốt sale, Chăm sóc khách hàng.
-
Hành động: Chọn kỹ năng yếu nhất, lập kế hoạch cải thiện trong 4 tuần.
5) Tổng kết nguyên tắc thực chiến
-
Nhất quán > bùng nổ: 1% mỗi ngày thắng “đốt cháy giai đoạn”.
-
Rõ đích B > rõ con đường: Khi B rõ, sẽ luôn tìm ra đường đi.
-
Chia nhỏ để thắng liên tục: Micro-wins duy trì động lực.
-
Nỗi sợ là rào cản thật: Gọi tên – đối diện – hành động có chuẩn bị.
-
Học đi đôi với làm: Phát triển bản thân song hành phát triển kinh doanh.
6) Bộ bài tập về nhà (chuẩn hóa từ lời thầy)
-
Bài 1: Viết danh sách hành động cụ thể để phát triển bản thân trong 4 tuần tới.
-
Bài 2: Mỗi ngày trả lời 2 câu:
-
“Hôm nay tôi đã làm được gì?”
-
“Hôm nay tôi đã học được gì?”
-
-
Bài 3: Viết mục tiêu SMART liên quan kinh doanh trong 12 tháng, kèm:
-
Điểm A (doanh thu, hợp đồng, tỉ lệ chốt, số cuộc gọi/tuần…).
-
Mục tiêu nhỏ (lead/tuần, booking/tuần, tỉ lệ chốt…).
-
Hành động (số cuộc gọi/ngày, nội dung/tuần, lịch gặp…).
-
-
Bài 4: Liệt kê nỗi sợ đang chặn A→B + hành động vượt qua từng nỗi sợ.
-
Bài 5: Tự chấm 7 kỹ năng bán hàng (1–10), chọn kỹ năng thấp nhất để tập trung nâng trong 30 ngày.
7) Mẫu khung điền nhanh (anh có thể copy dùng hàng tuần)
Mục tiêu SMART (12 tháng):
-
Specific:
-
Measurable:
-
Achievable:
-
Relevant:
-
Time-bound:
Điểm A (hiện tại):
-
Doanh thu/tháng:
-
Số hợp đồng/tháng:
-
Tỉ lệ chốt:
-
Cuộc gọi/tuần – Lịch hẹn/tuần:
Mục tiêu nhỏ (theo tuần):
-
Lead mới/tuần:
-
Lịch hẹn/tuần:
-
Hợp đồng/tuần:
-
Chỉ số “1+ mỗi ngày”: ______________________
Hành động then chốt (daily/weekly):
-
…
-
…
-
…
Nỗi sợ chính & hành động đối diện:
-
Nỗi sợ 1 → Hành động 72h:
-
Nỗi sợ 2 → Hành động 72h:
Kỹ năng bán hàng yếu nhất: __________ → Kế hoạch 4 tuần: __________
8) Gợi ý triển khai ngay tuần này
-
Chọn 01 mục tiêu SMART (doanh thu, số KH, hay 1 cột mốc thể chất).
-
Thiết kế 04 checkpoint trong tuần (ví dụ: thứ 2/4/6/chủ nhật).
-
Thiết lập thói quen “1+ mỗi ngày”: mỗi ngày chốt 1 việc then chốt vượt trung bình.
-
Viết nhật ký 1% trước khi ngủ (3–5 dòng).
Kết luận
Bài học của thầy xoay quanh trục: tính nhất quán – mục tiêu rõ ràng – chia nhỏ để thắng – dũng cảm vượt sợ hãi – hành động tạo doanh thu. Khi biến chúng thành thói quen hằng ngày, lãi kép của tiến bộ sẽ làm phần còn lại.