BÀI TẬP XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG NGÁCH IPS – MỘT LẦN NHÌN THẲNG VÀO SỰ THẬT
Trong hành trình kinh doanh, có một câu hỏi tưởng chừng đơn giản nhưng rất ít người trả lời được một cách trung thực:
Mình thực sự mạnh ở đâu, thị trường thực sự cần gì, và làm thế nào để thắng đối thủ?
Bài tập xác định thị trường ngách trong hệ thống IPS không phải là một bài tập marketing thông thường. Đây là một bài tập đào sâu vào bản chất, giúp người kinh doanh dừng lại, nhìn thẳng vào sự thật và xây dựng chiến lược từ nền móng vững chắc.
Thị Trường Ngách Không Phải Là Nơi Đông Người Nhất
Rất nhiều người lầm tưởng rằng thị trường ngách là một thị trường nhỏ, ít người làm. Thực tế không phải vậy.
Thị trường ngách là điểm giao nhau của ba yếu tố cốt lõi:
-
Thế giới bên trong của chính bạn
-
Thế giới bên ngoài của khách hàng
-
Thực tế thị trường và đối thủ
Chỉ khi ba yếu tố này giao nhau, kinh doanh mới bền vững, có lợi thế và khó bị sao chép.
Thế Giới Bên Trong – Nơi Điểm Mạnh Thật Sự Hình Thành
Phần đầu tiên của bài tập không hỏi bạn muốn bán gì. Nó hỏi bạn là ai.
Những câu hỏi như:
-
10 năm qua bạn đã dành thời gian cho điều gì nhiều nhất?
-
Người khác thường tìm đến bạn để xin lời khuyên về vấn đề gì?
-
Nếu mất hết mọi thứ, bạn có thể kiếm tiền lại bằng cách nào?
Buộc người làm bài phải nhìn lại:
-
Những trải nghiệm đã trả giá
-
Những kỹ năng đã hình thành theo năm tháng
-
Những giá trị sống không sẵn sàng đánh đổi
Điểm mạnh thật sự không nằm ở những gì ta nói hay, mà nằm ở những gì ta đã sống đủ lâu và đủ sâu.
Thế Giới Bên Ngoài – Thị Trường Chỉ Trả Tiền Cho Nỗi Đau
Phần thứ hai của bài tập tập trung hoàn toàn vào khách hàng.
Một nguyên lý quan trọng được làm rõ:
Thị trường không trả tiền cho mong muốn, thị trường trả tiền để chấm dứt nỗi đau.
Khách hàng không mua sản phẩm vì thích, mà vì:
-
Sức khỏe đang đi xuống
-
Áp lực công việc ngày càng lớn
-
Nỗi sợ tụt lại phía sau
-
Mất niềm tin vì đã thử nhiều giải pháp nhưng thất bại
Khi hiểu đúng nỗi đau, người kinh doanh sẽ không còn bán hàng theo cảm tính, mà bán đúng thứ khách hàng sẵn sàng chi tiền.
Đối Thủ – Bằng Chứng Rằng Thị Trường Có Tiền
Phần thứ ba của bài tập nói về đối thủ, nhưng không phải để so bì hay chỉ trích.
Sự tồn tại của đối thủ là bằng chứng rằng:
-
Thị trường đã được chứng minh
-
Khách hàng đã sẵn sàng trả tiền
Bài tập giúp người làm rõ:
-
Đối thủ đang làm rất tốt điều gì
-
Họ đang bỏ qua điều gì
-
Nếu chỉ làm khác họ 20%, thì khác ở đâu để tạo lợi thế
Kinh doanh không cần hơn đối thủ 100%. Chỉ cần khác đúng chỗ đau.
Khoảnh Khắc Nhận Ra Thị Trường Ngách Của Riêng Mình
Khi hoàn thành toàn bộ bài tập, một điều trở nên rất rõ ràng:
Thị trường ngách không nằm ngoài kia để đi tìm.
Nó nằm ở điểm giao nhau giữa con người bạn, khách hàng và thị trường.
Đó là nơi:
-
Bạn có trải nghiệm thật
-
Khách hàng có nỗi đau thật
-
Đối thủ chưa đi đủ sâu hoặc chưa đủ chân thành
Vì Sao Bài Tập Này Là Nền Móng Của Chiến Lược IPS
Bài tập xác định thị trường ngách không giúp bạn nghĩ ra một sản phẩm mới trong một buổi tối.
Nó giúp bạn:
-
Tránh chạy theo xu hướng ngắn hạn
-
Không bán những thứ không thuộc về mình
-
Xây dựng hệ thống kinh doanh dựa trên giá trị thật
IPS không cho thêm công cụ. IPS đổi cách vận hành tư duy kinh doanh.
Một Câu Nhắc Nhở Cho Người Kinh Doanh
Kinh doanh bền vững không bắt đầu từ sản phẩm đúng,
mà bắt đầu từ con người dám sống thật, hiểu đúng và làm đến cùng.
Khi lạc hướng, hãy quay lại bài tập này.
Khi phân vân, hãy làm lại từ đầu.
Càng làm sâu, chiến lược càng rõ.
Bộ câu hỏi xác định thị trường ngách – IPS15 (2)