Bài Tập Lớn IPS: Cách Tạo Một Funnel Hoàn Chỉnh Bằng AI – Từ Nội Dung Đến Doanh Thu
- Nhiều người học marketing thường mắc một sai lầm lớn:
- Học từng công cụ rời rạc.
- Làm từng phần riêng lẻ.
- Không nhìn thấy bức tranh tổng thể của Funnel.
Bài tập lớn cuối cùng mà thầy giao không phải để kiểm tra kỹ năng kỹ thuật.
Mục tiêu thực sự là để người học tư duy và vận hành được một Funnel hoàn chỉnh, có thể dùng ngay cho kinh doanh thật.
Bài viết này giúp bạn hiểu rõ logic của toàn bộ bài tập, để khi làm:
-
Không rối
-
Không làm sai thứ tự
-
Không lệch mục tiêu
1. Funnel hoàn chỉnh là gì? Vì sao đây là bài tập quan trọng nhất?
Funnel (phễu marketing) là hệ thống dẫn dắt khách hàng đi qua các giai đoạn:
Biết → Quan tâm → Tin tưởng → Hành động → Mua → Mua tiếp
Bài tập lớn này buộc người học phải:
-
Kết nối Content – Traffic – Email – Video – Sale Page
-
Hiểu Context ở từng điểm chạm
-
Không còn làm marketing theo cảm tính
Nói cách khác:
Đây là bài tập chuyển từ người học công cụ sang người vận hành hệ thống.
2. Tạo Sale Page 1 và Sale Page 2 – Trái tim của Funnel
Sale Page là gì?
Sale Page là nơi:
-
Chuyển đổi
-
Bán hàng
-
Tạo doanh thu
Vì sao phải có 2 Sale Page?
-
Sale Page 1: Bán sản phẩm chính
-
Sale Page 2: Upsell, sản phẩm nâng cao, gói tiếp theo
Điều này giúp người học hiểu:
Funnel không chỉ bán 1 lần
Funnel là tối ưu giá trị vòng đời khách hàng
3. Squeeze Page – Cửa ngõ của toàn bộ Funnel
Squeeze Page là gì?
-
Trang thu thập email
-
Không bán hàng
-
Chỉ có 1 mục tiêu duy nhất: lấy thông tin
Tham khảo mô hình như gaanmaygiauco.com để hiểu:
-
Tiêu đề đơn giản
-
Lợi ích rõ ràng
-
Form ngắn gọn
-
Không gây phân tâm
Không có Squeeze Page = không có Funnel.
4. Lead Magnet – Mồi câu quyết định chất lượng Funnel
Lead Magnet là gì?
Là thứ người dùng muốn đổi email để lấy, ví dụ:
-
Ebook
-
Checklist
-
Video hướng dẫn
-
File mẫu
Logic bài tập:
-
Trang Magnet có link về Squeeze Page
-
Trang cuối Magnet có link về Sale Page 1
Điều này dạy người học:
Funnel không bắt đầu từ bán
Funnel bắt đầu từ giá trị
5. Chuỗi Email – Xương sống nuôi dưỡng niềm tin
Yêu cầu bài tập:
-
Chuỗi email ngắn
-
Email số 5 là email bán hàng
-
Có gắn UTM link về Sale Page 1
Chuỗi email giúp:
-
Nuôi dưỡng
-
Giải thích
-
Xóa nghi ngờ
-
Chuẩn bị tâm lý mua
👉 Người học phải hiểu:
Email không để spam – email để dẫn dắt quyết định.
6. Hệ thống 5 bài Blog chuẩn SEO – Cỗ máy hút traffic
Cấu trúc bắt buộc:
-
5 bài blog
-
Link nội bộ: 1 → 2 → 3 → 4 → 5 → Squeeze Page
Ngoài ra:
-
Có bài link sang blog của bạn cùng lớp
-
Có blog người khác link về blog của mình
Bài tập này rèn:
-
Tư duy SEO hệ thống
-
Tư duy cộng hưởng traffic
-
Không làm SEO đơn độc
7. YouTube – Đòn bẩy khuếch đại Funnel
Yêu cầu:
-
5 video dài (dùng NotebookLM)
-
Cắt thành 10–15 video ngắn (15–59s)
-
Video 5 có CTA dẫn về Squeeze Page
-
Mô tả + comment gắn link
-
Dùng Endscreen dẫn video tiếp theo
Bài tập này giúp người học:
-
Hiểu cách chuyển đổi traffic video thành lead
-
Không làm video cho vui
-
Mỗi video đều có nhiệm vụ trong Funnel
8. Facebook – Tái sử dụng nội dung thông minh
Yêu cầu triển khai:
-
Đăng video dài và ngắn
-
Có video nói về lợi ích Lead Magnet
-
Gắn link Squeeze Page trong comment
-
Viết lại blog thành bài Facebook ngắn
-
Đăng các câu trích dẫn dạng text
-
Có CTA tải Magnet
Facebook trong Funnel không để bán ngay, mà để:
-
Tạo niềm tin
-
Tăng nhận diện
-
Dẫn traffic về đúng điểm chạm
9. Kết nối chéo: Blog – YouTube – Facebook – Email
Các yêu cầu tiếp theo tưởng nhỏ nhưng cực kỳ quan trọng:
-
Nhúng video YouTube vào blog
-
Gắn link Facebook từ blog
-
Viết email giới thiệu video YouTube
-
Viết email giới thiệu bài blog
-
Viết email giới thiệu bài Facebook
Điều này tạo ra:
Một hệ sinh thái nội dung khép kín
Người dùng ở đâu cũng có đường quay về Funnel
10. Campaign Email thứ 2 – Dẫn về Sale Page 2
Đây là phần thể hiện tư duy nâng cao:
-
Không dừng lại ở 1 lần bán
-
Có chiến dịch riêng cho Sale Page 2
-
Tối ưu doanh thu trên cùng tập khách hàng
👉 Đây chính là Money in the Table.
11. Tổng kết: Bài tập này thực sự đang dạy điều gì?
Bài tập lớn này không dạy:
-
Viết landing page
-
Viết email
-
Làm video
Bài tập này dạy:
-
Tư duy Funnel
-
Tư duy Context
-
Tư duy hệ thống IPS
Nếu bạn làm xong bài này một cách nghiêm túc:
-
Bạn không còn làm marketing rời rạc
-
Bạn biết mình đang làm gì và vì sao
-
Bạn có thể áp dụng cho bất kỳ ngành nghề nào
Tác giả: Vũ Văn Thắng
Người học và vận hành hệ thống marketing theo tư duy IPS