Vũ Văn Thắng – Doanh nhân BNI | Bài học từ buổi họp thứ 86 BNI Best Chapter (Vùng Hà Nội 6)

Tôi là Vũ Văn Thắng, doanh nhân và là thành viên của BNI Best Chapter – Vùng Hà Nội 6.
Tôi duy trì việc viết blog sau mỗi buổi họp BNI như một nhật ký trí tuệ của người làm kinh doanh: ghi lại đúng những gì diễn ra, chiêm nghiệm điều mình học được, và quan trọng nhất là xác lập hành động cần làm cho tuần tiếp theo.

Buổi họp BNI thứ 86 tuần này mang đến cho tôi rất nhiều dữ kiện rõ ràng, nhiều con số biết nói, và đặc biệt là một sự nhắc nhở mạnh mẽ về giá trị của mối quan hệ, kỷ luật cho đi và tinh thần học tập suốt đời.

Thông tin buổi họp BNI

• Chapter: BNI Best Chapter

• Vùng: BNI Hà Nội 6

• Số buổi họp: Buổi thứ 86

• Thời gian: Thứ Tư, ngày 14/01/2016

• Hình thức: Họp Online

• Địa điểm kết nối: Trung Tâm Yến Tiệc & Hội Nghị Aqua Jardin –
  307 Nơ Trang Long, Phường Bình Lợi Trung, Quận Bình Thạnh, TP.HCM

• Giám Đốc Vùng: Phạm Thành Long

Bức tranh tổng quan về BNI Best Chapter

Ngay phần đầu chương trình, các dữ kiện về hành trình và kết quả hoạt động của BNI Best Chapter được chia sẻ rất rõ ràng:

• BNI Best Chapter được thành lập từ năm 2024 và đã trải qua 4 nhiệm kỳ.

• 77 thành viên đang sinh hoạt thường xuyên.

• Tổng số khách mời qua các nhiệm kỳ: hơn 400 người.

• Tổng số cơ hội kinh doanh đã trao cho nhau: 355 cơ hội.

• Tổng giá trị cơ hội kinh doanh các thành viên đã giúp nhau: gần 173 tỷ đồng.

• Một con số ấn tượng được nhắc tới trong phần mở đầu là 499 tỷ đồng, như một dấu mốc về giá trị và tiềm năng mà cộng đồng này đang tạo ra.

Điều tôi cảm nhận rất rõ là BNI không chỉ nói về kinh doanh, mà nói về cách kinh doanh có cấu trúc, có kỷ luật và dựa trên niềm tin.

Tư duy cốt lõi được nhấn mạnh trong buổi họp

1. Kinh doanh tại BNI là “gieo trồng”, không phải “đi săn”

Một điểm tôi đặc biệt tâm đắc:
BNI đã thay đổi cách nhiều người nghĩ về kinh doanh. Thay vì một mình lao ra ngoài tìm kiếm khách hàng, tại BNI chúng ta gieo trồng bằng cách cho đi cơ hội kinh doanh cho người khác. Khi cùng nhau hỗ trợ, cùng nhau phát triển, các mối quan hệ dài hạn và có ý nghĩa sẽ hình thành, từ đó sinh ra giá trị bền vững.

Ở BNI, mỗi thành viên không chỉ có một đối tác, mà đang sở hữu cả một “phòng marketing” gồm các thành viên còn lại, những người sẵn sàng giới thiệu cơ hội kinh doanh nếu mình làm đúng và đủ.

Đào tạo trọng tâm: Cho đi mối quan hệ – mời khách – hành động

Phần đào tạo của buổi họp tập trung rất sâu vào câu chuyện mời khách nhưng với một góc nhìn khác:

• Không phải “mời cho đủ chỉ tiêu”,

• Mà là cho đi mối quan hệ một cách tử tế và chủ động.

Một câu hỏi được đặt ra rất thẳng:
Nếu trong 3 tháng tới chapter không có khách mời, điều gì sẽ xảy ra?
Câu trả lời rất rõ: cơ hội kinh doanh không tăng, mối quan hệ không mở rộng, doanh nghiệp dễ rơi vào trạng thái đứng yên.

Tôi đặc biệt ấn tượng với ví dụ rất đời thường:
Việc mời khách cũng giống như khi mình ăn một quán ngon và giới thiệu cho bạn bè. Đơn giản, chân thành và xuất phát từ giá trị thật.

Thông điệp cốt lõi được nhắc đi nhắc lại là:
Người cho đi mối quan hệ là người nhận lại nhiều cơ hội kinh doanh nhất.

Các chỉ số vận hành – nhìn thẳng để hành động

Buổi họp cũng dành thời gian công bố và rà soát các chỉ số mục tiêu của nhiệm kỳ, đây là phần tôi đánh giá rất cao vì nó giúp mỗi thành viên nhìn rõ vị trí của mình trong hệ thống:

• Tỷ lệ hiện diện mục tiêu: 95% – hiện tại khoảng 65%.

• One to one mục tiêu: 2.200 lượt – đã đạt hơn 1.300 lượt.

• Cơ hội kinh doanh mục tiêu: 2.000 – hiện đạt 875.

• Khách mời mục tiêu: 360 – thực tế đã hơn 80 nhưng còn thiếu nhập hệ thống.

• Số thành viên mục tiêu: 105+ – hiện tại 77.

• Giá trị giao dịch thành công mục tiêu nhiệm kỳ: 106 tỷ – hiện đạt khoảng 64 tỷ.

Những con số này không để tạo áp lực, mà để nhắc mỗi người rằng:
Muốn chapter mạnh lên, từng cá nhân phải hành động đúng và đều.

Khoảnh khắc cá nhân của tôi trong buổi họp

Khi được mời chia sẻ, tôi nói điều mình thật sự tin tưởng:

• Xây dựng mối quan hệ là nền tảng để sinh ra giá trị và tiền tệ.

• Khi mối quan hệ đủ sâu, cuộc sống và công việc sẽ có thêm hạnh phúc và yêu thương.

• Giá trị tôi tâm đắc nhất khi sinh hoạt tại BNI là học tập suốt đời.

Tôi cũng được nhắc đến như một người không đến BNI để bán hàng, nhưng tuần nào cũng hiện diện, tuần nào cũng giữ năng lượng. Với tôi, đó là một lời nhắc nhở tích cực: đã chọn môi trường này thì phải đi đường dài bằng kỷ luật, không phải bằng cảm hứng nhất thời.

Góc nhìn cá nhân trên hành trình doanh nhân

Buổi họp thứ 86 khiến tôi nhìn lại rất rõ:
Ngoài kia, rất nhiều chủ doanh nghiệp đang cô đơn trong kinh doanh vì phải tự xoay sở mọi thứ. Còn tại BNI, chúng ta không cô đơn – nếu chúng ta biết tận dụng môi trường, biết hỏi, biết học và biết cho đi.

BNI không thay mình làm giàu.
BNI cho mình hệ thống, con người và kỷ luật.
Phần còn lại là lựa chọn và hành động của chính mình.

Kết luận

Buổi họp thứ 86 của BNI Best Chapter – Vùng Hà Nội 6 để lại cho tôi một thông điệp rất rõ ràng:

• Muốn có cơ hội kinh doanh → hãy cho đi mối quan hệ.

• Muốn chapter phát triển → mỗi người chỉ cần làm tốt phần việc của mình.

• Muốn đi đường dài → không thể thiếu kỷ luật và học tập liên tục.

Tôi là Vũ Văn Thắng – Doanh nhân BNI.
Tôi viết bài blog này không để kể lại một buổi họp, mà để tự nhắc mình: đã chọn con đường này thì phải đi tới cùng, bằng hành động đều đặn mỗi tuần.