Phần 5: Phân Tích Đối Thủ & Quảng Cáo – Con Đường Học IPS Nhanh Nhất Và Thực Tế Nhất

I. Vì sao phân tích đối thủ là kỹ năng bắt buộc trong IPS

Trong IPS, không ai yêu cầu bạn phải là thiên tài sáng tạo.
Điều bắt buộc là bạn phải biết quan sát và học từ những gì đang chạy hiệu quả ngoài thị trường.

Đối thủ không phải để sợ.
Đối thủ là giáo trình sống, đã được thị trường kiểm chứng bằng tiền thật.

Người học IPS đúng cách không hỏi:
“Em nên chạy quảng cáo thế nào?”

Mà hỏi:
“Trên thị trường, ai đang chạy hiệu quả và vì sao?”

II. Quảng cáo bạn nhìn thấy chính là kết quả của hàng loạt thử nghiệm

Một nguyên tắc rất quan trọng trong IPS:

Quảng cáo bạn nhìn thấy nhiều lần là quảng cáo đang có hiệu quả.

Quảng cáo không hiệu quả đã bị tắt.
Chỉ những quảng cáo có chuyển đổi tốt mới tiếp tục xuất hiện trước mắt bạn.

Vì vậy, mỗi quảng cáo xuất hiện là:

Một bài test đã qua chọn lọc
Một chiến dịch đang sinh lời
Một bài học miễn phí cho người biết quan sát

III. Chữ “Được tài trợ” là tín hiệu để bắt đầu học

Khi nhìn thấy chữ “Được tài trợ”, người làm IPS không lướt qua.

Đó là lúc cần dừng lại và quan sát:

Nội dung họ nói gì
Hình ảnh, video ra sao
Cách họ kêu gọi hành động

Quảng cáo không xuất hiện ngẫu nhiên.
Nó xuất hiện vì bạn phù hợp với tệp khách hàng họ đang nhắm tới.

IV. Ba thao tác bắt buộc khi gặp một quảng cáo hay

Mỗi khi gặp quảng cáo hay, người học IPS cần làm đủ 3 việc:

Chụp màn hình quảng cáo
Lưu lại đường link quảng cáo hoặc landing page
Xem mục “Tại sao tôi nhìn thấy quảng cáo này?”

Ba thao tác này giúp bạn:

Hiểu cách họ target
Hiểu lý do quảng cáo xuất hiện
Hiểu cấu trúc chiến dịch

V. Đọc được chiến lược target từ “Tại sao tôi nhìn thấy quảng cáo này?”

Trong phần này, Facebook sẽ cho bạn biết:

Độ tuổi
Hành vi
Sở thích
Việc có dùng retarget hay không

Chỉ cần đọc kỹ, bạn sẽ hiểu:

Họ đang đánh tệp lạnh hay tệp ấm
Họ để Facebook tự tối ưu hay tự chọn target
Họ đang mở rộng hay thu hẹp thị trường

Đây là bài học target miễn phí, không sách vở nào có.

VI. Phân tích quảng cáo không cần biết sản phẩm

Khi học quảng cáo, không cần quan tâm:

Sản phẩm có giống mình không
Ngành nghề có trùng không

Chỉ cần nhìn:

Cấu trúc nội dung
Cách đặt vấn đề
Cách dẫn dắt cảm xúc
Lời kêu gọi hành động

Một quảng cáo tốt luôn có cấu trúc rõ ràng, dù sản phẩm là gì.

VII. Học tâm lý giá và “chim mồi” từ đối thủ

Rất nhiều quảng cáo hiệu quả nhờ tâm lý giá, không phải nhờ giảm giá.

Ví dụ:

Hai gói giá đặt cạnh nhau
Một gói cao để làm nền
Một gói chính trở nên “hợp lý hơn”

Chỉ một điều chỉnh nhỏ về giá có thể:

Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Tăng doanh thu tổng thể

IPS không dạy bán rẻ, IPS dạy bán thông minh.

VIII. Swipe File – tài sản không thể thiếu của người làm IPS

Mỗi quảng cáo hay cần được lưu lại thành Swipe File (hồ sơ quảng cáo).

Swipe File bao gồm:

Quảng cáo hiệu quả
Landing page chuyển đổi tốt
Câu bán hàng ngắn gọn
CTA rõ ràng

Theo thời gian, Swipe File trở thành:

Kho ý tưởng
Kho cấu trúc
Kho kinh nghiệm thị trường

Người viết giỏi không viết từ số 0, mà viết từ Swipe File.

IX. Học quảng cáo nhanh nhất là để người khác test hộ

Trong thị trường có hàng ngàn người đang:

Test quảng cáo
Đốt tiền
Loại bỏ phương án sai

Quảng cáo bạn nhìn thấy nhiều lần là:

Phương án đã vượt qua sàng lọc

Học từ đó giúp bạn:

Giảm rủi ro
Tiết kiệm chi phí
Đi nhanh hơn rất nhiều

X. Chỉ hiểu bài khi đã từng chạy quảng cáo thật

Nếu chưa từng chạy quảng cáo:

Nhìn sẽ không hiểu
Nghe sẽ thấy mơ hồ

Chỉ cần chạy một chiến dịch nhỏ, bạn sẽ:

Nhận ra ngay cấu trúc
Hiểu tại sao quảng cáo này hiệu quả
Nghe bài giảng mà “gật gù”

IPS không dành cho người chỉ xem, mà dành cho người đã làm.

XI. Phân tích ngược để biết đối thủ dùng công cụ gì

Người học IPS cần biết:

Đối thủ dùng nền tảng nào
Website viết bằng gì
Phễu bán hàng ra sao

Không phải để bắt chước mù quáng,
mà để biết mình đang đứng ở đâu trong cuộc chơi.

XII. Marketing là năng lực sống còn của người làm chủ

Thông điệp xuyên suốt của IPS:

Không hiểu marketing → không hiểu khách hàng
Không hiểu khách hàng → không tạo được sản phẩm mạnh

Người làm chủ phải hiểu marketing đủ sâu để:

Làm việc với chuyên gia
Ra quyết định đúng
Xây hệ thống dài hạn

XIII. Vì sao IPS yêu cầu luyện tập liên tục

Marketing không phải kiến thức học một lần.
Marketing là kỹ năng cần luyện suốt đời.

Càng luyện:

Càng hiểu tâm lý khách hàng
Càng đọc quảng cáo nhanh
Càng nhạy với thị trường

IPS tồn tại để tạo ra những người làm chủ cuộc chơi, không phải người đi sau.

Kết luận – Người học IPS giỏi là người học từ thị trường

IPS không dạy bạn ngồi đoán.
IPS dạy bạn quan sát – phân tích – học từ những gì đang chạy.

Mỗi quảng cáo bạn nhìn thấy đều có lý do.
Mỗi đối thủ đang tồn tại đều có điều để học.

Khi bạn biết học từ thị trường,
thị trường sẽ trả học phí ngược lại cho bạn bằng dòng tiền.

Tác giả: Vũ Văn Thắng