Công Thức Tăng Trưởng Doanh Thu Trong Kinh Doanh – Tư Duy Và Ứng Dụng Thực Tế

Giới Thiệu

Trong hành trình phát triển doanh nghiệp Thaphaco – chuyên về trà thảo dược, dược liệu và nông sản sấy khô, tôi – Vũ Văn Thắng đã học và áp dụng một công thức kinh điển trong kinh doanh để tạo ra sự tăng trưởng doanh thu bền vững.
Đó là: Doanh Thu = Số Lượng Khách Hàng × AOV × Số Lần Mua Lặp Lại.

Bài viết này tôi chia sẻ lại để giúp chính mình hệ thống hóa và truyền lại giá trị cho cộng đồng đang kinh doanh.

Doanh Thu Là Gì? Và Tại Sao Phải Hiểu Rõ Công Thức Này?

Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Nhưng nếu chỉ nhìn doanh thu là một con số, bạn sẽ không biết điều gì đang kiểm soát nó.

Đó là lý do cần bóc tách doanh thu thành các yếu tố cấu thành. Từ đó, bạn mới biết mình cần cải thiện chỉ số nào để tăng trưởng.

Công Thức Tính Doanh Thu Trong Kinh Doanh

Doanh Thu = Số Lượng Khách Hàng × AOV × Số Lần Mua Lặp Lại

Giải nghĩa:

Số lượng khách hàng: Là số khách hàng duy nhất mua hàng trong một khoảng thời gian.
AOV (Average Order Value): Là giá trị trung bình mỗi đơn hàng.
Số lần mua lặp lại: Là tần suất mua hàng trung bình của mỗi khách.

AOV Là Gì? Cách Tính AOV

AOV = Doanh Thu / Số Lượng Đơn Hàng

Ví dụ:
Nếu doanh thu của bạn là 1.200.000.000 đồng và có 1.320 đơn hàng, thì AOV = 1.200.000.000 / 1.320 = ~909.000đ/đơn.

Cách tăng AOV:

Bán combo (mua 2 tặng 1)
Upsell sản phẩm liên quan (tinh dầu, trà kèm theo)
Bán gói liệu trình thay vì bán lẻ từng sản phẩm

Cách Tính Số Lần Mua Lặp Lại

Số Lần Mua Lặp Lại = Số Lượng Đơn Hàng / Số Lượng Khách Hàng

Ví dụ:
Nếu có 1.320 đơn và 1.200 khách hàng → 1.320 / 1.200 = 1.1 lần.
Tức là trung bình mỗi khách mua 1.1 lần/tháng.

Cách tăng tần suất mua:

Gửi lại email/zalo chăm sóc sau mua
Chạy remarketing vào tuần thứ 2
Tặng mã giảm giá cho lần mua tiếp theo

Ứng Dụng Thực Tế Trong Doanh Nghiệp

Tôi đặt mục tiêu: Tăng doanh thu từ 1,2 tỷ/tháng → 1,2 tỷ/tuần trong 3 tháng tới.

Từ đó tôi xây dựng:

Dashboard KPI hàng tuần
Chiến lược tăng khách hàng, AOV, và tần suất mua
Hành động cụ thể cho đội nhóm: Marketing, Chăm sóc khách hàng, Bán hàng

Tư Duy Quyết Định Mọi Thứ

Thầy tôi từng nói:
“Mục tiêu đi trước – chiến lược đi sau.”

Tôi hiểu rằng: phải có tư duy đúng thì mới đặt được mục tiêu lớn, từ đó mới chọn được chiến lược phù hợp và hành động quyết liệt.

Tổng Kết

Tăng doanh thu không đến từ may mắn, mà đến từ hiểu đúng công thức và tối ưu từng phần tử.

Công thức:

$DoanhThu=So^ˊKhaˊchHaˋng\timesAOV\timesSo^ˊLa^ˋnMuaLặpLạiDoanh Thu = Số Khách Hàng \times AOV \times Số Lần Mua Lặp Lại$

Hãy nhớ:

Tăng khách hàng bằng cách mở rộng kênh tiếp cận
Tăng AOV bằng cách bán giá trị cao hơn
Tăng tần suất mua bằng sự chăm sóc thật lòng

Kêu Gọi Hành Động

Nếu bạn đang kinh doanh, hãy thử áp dụng công thức này vào mô hình của bạn.
Đừng chạy theo doanh thu bằng sự “đốt tiền”, mà hãy xây doanh thu bằng chiến lược thông minh và hành động bền vững.

Tôi là Vũ Văn Thắng,
Và đây là hành trình xây dựng doanh nghiệp đột phá từ tư duy, chiến lược đến hành động.